Objectif de la formation
Vous apprendrez à développer le chiffre d’affaires de votre périmètre, en utilisant les meilleures techniques de vente et de négociation, et les outils marketing adaptés, notamment digitaux. À l’ère d’Internet, les forces de vente ne peuvent plus ne pas avoir les bonnes informations sur leurs clients ! Pour vous armer face à ces défis, vous développerez vos compétences techniques autant que relationnelles.
A l’issue de la formation, vous saurez :
- détecter les opportunités commerciales et développer un portefeuille clients France et international ;
- négocier avec les clients ;
- mettre en place des contrats et des partenariats ;
- manager une équipe commerciale et suivre les performances commerciales en France et à l’international.
développer une veille commerciale, concurrentielle et technologique, et définir les plans d’actions marketing en France et à l’international ;
La formation vise la certification Responsable du développement commercial France et International du Centre de Techniques Internationales, de niveau 6, enregistrée au RNCP sous le numéro 35150 par décision de France Compétences en date du 16/12/2020. Cette certification est également accessible via la VAE.
Le « bachelor pro » se prépare sur 1 année. Il est destiné aux personnes titulaires d’un bac+2 (BTS ou équivalent) ou de 3 années d’expérience dans le domaine.
Public visé
- Jeune âgé de 20 à 29 ans (apprentissage)
- Jeune âgé de 20 à 25 ans ou demandeurs d’emploi âgés de 26 ans et plus (professionnalisation)
- Professionnel en formation continue
Métiers visés
- Responsable du développement commercial
- Chargé du développement commercial
- Business developer
- Ingénieur commercial
- Attaché commercial
- Technico-commercial
- Chargé d’affaires
Programme de la formation
Onboarding
- Apprendre à apprendre
- Concilier vie personnelle et vie professionnelle
- Gérer son stress
- Se donner les moyens de réussir
- Facilitation graphique
Parcours 1 : Tronc Commun
- Introduction à la comptabilité financière
- Gestion opérationnelle RH
- Gestion de projet
- Anglais des affaires
- Leadership
- Management
- Initiation à la gestion
- Se réconcilier avec les chiffres
- Droit des sociétés
- Management et stratégie
- Ethique et RSE
- Développer la créativité
- Numérique responsable
- Media literacy
- La boîte à outils RH d’un manager
- Méthodologie mémoire
Parcours 2 : Négociation et vente
- Conduire une veille stratégique
- Analyser de l’information commerciale
- Etablir un diagnostic stratégique
- Prospection et Social Selling
- Marketing BtoB et Growth Hacking
- Vendre avec les neurosciences et Pitch de vente
- Négociation et closing de deals
- Communication professionnelle
Parcours 3 – Soft Skills & Insertion professionnelle
- Technique de recherche d’emploi
- L’art du management
- Valider son intégration
- Avoir un personal branding aux petits oignons
Evaluations
Pédagogie, accompagnement, déroulé
La formation se déroule 100% en ligne et sur mobile, sur une plateforme d’apprentissage optimisée pour les activités de groupe et les cours en live, totalement accessible sur application comme sur ordinateur.
Déroulement de la formation
Les cours sont découpés en objectifs pédagogiques clairement définis et présentés. Les contenus sont au format vidéo, découpés en séquences courtes et facilement assimilables, avec de nombreux exemples et mises en application, et une synthèse pour récapituler les éléments clés. Les cours sont illustrés par des études de cas concrets pour mettre en application ce que vous venez de voir. Un tiers de la pédagogie est en mode projets.
Au-delà des heures de formations prévues, vous pouvez vous connecter de façon illimitée et à tout moment dans le cadre du complément de la formation.
Accompagnement
Vous bénéficiez d’un coach pédagogique dédié, du début à la fin de votre année, et des référents disponibles (coach, responsable pédagogique, représentant des étudiants). Et vous allez avoir une vraie vie de promo avec les autres élèves, des rencontres, des projets, des cours en live.
Une assistance technique est assurée par le Service informatique pour assister l’Apprenant dans l’usage des outils et de ses fonctionnalités.
Financement
Prix public : 3990 € TTC
Modalités de financement possibles :
- Formation continue
- Formation initiale
- Apprentissage
- Aide individuelle à la formation (Pôle Emploi)
- Financement personnel
- Contrat de professionnalisation
Sur MonCompteFormation
Conditions d'admission
Prérequis
- Titulaire d’un titre ou diplôme de Niveau 5 (DEUG, BTS, DUT, DEUST)
- Ou expérience professionnelle de 3 années
Prérequis complémentaires
Une bonne compréhension de la langue française est nécessaire pour utiliser les supports de formation, répondre aux questionnaires et réaliser les tests.
Pour suivre la formation dans de bonnes conditions, il est souhaitable de savoir utiliser un matériel numérique (clavier, écran, ordinateur).
Matériel nécessaire
- un micro-ordinateur par personne
- une connexion internet (1 Mb par seconde minimum)
- un casque avec micro est recommandé, ou le son intégré à votre ordinateur
- une webcam est souhaitable
Procédure d’admission
Entretien d’orientation, dossier de candidature
Expérience professionnelle et stage
Une expérience professionnelle dans le domaine (stage, alternance, emploi) est recommandée en complément de la formation, même si elle n’est pas obligatoire pour valider votre diplôme. CHRTalent pourra vous délivrer une convention de stage.
Suivi, évaluation et examen
Lieu d’examen : En ligne
Période d’examen : Tous les mois
Modalités d’évaluation :
- Oral
- Ecrit
- Contrôle continu
- Examen final
Des évaluations ponctuent l’ensemble de la formation. Elles sont corrigées et notées par les formateurs experts du parcours de formation afin de valider les compétences acquises. Les évaluations en contrôle continu et en fin de semestre prennent des formes diversifiées : exposés, dossiers, QCM, étude de cas, challenges, examens…
Le programme pour l’obtention du titre RNCP est organisé en plusieurs blocs de compétences. Chaque bloc fait l’objet d’une évaluation finale avec une étude de cas, un rapport écrit et une soutenance devant un jury de professionnels.
Certification
Titre à finalité professionnelle :Responsable du développement commercial France et International Niveau 6 (Bac+3)
Certificateur :CTI
Enregistré au RNCP par décision de France Compétences le :2020-12-16
N° RNCP :RNCP35150
Voir la fiche RNCP sur le site France CompétencesPossibilité de valider un ou plusieurs blocs de compétences.
Accessibilité et Référent handicap et inclusion
Toutes nos formations sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.
Chaque apprenant est accompagné grâce une pédagogie de qualité et de proximité.
A ce titre, nos formations sont conçues pour que chaque apprenant en situation de handicap puisse pleinement en bénéficier, et pour prévenir les difficultés relationnelles, organisationnelles ou matérielles qui pourraient être rencontrées.
Dans le cadre de l’analyse des besoins des apprenants et du recueil des attentes, nous demandons aux apprenants qui auraient des besoins spécifiques de nous le signaler afin que nous puissions envisager les mesures nécessaires avec eux.
Référent handicap et inclusion
Une question sur l’accessibilité de nos formations ?
Contactez notre Référent Handicap et inclusion: Kalid Amlal : khalid.amlal@formedia.fr
Responsable pédagogique
Khalid Amlal